Master Commerce et vente 1ère année en alternance

Les compétences visées par la mention Commerce et vente sont avant tout celles d'un manager des ventes (ou responsable commercial). Ainsi, l'étudiant ayant suivi cette formation doit être en mesure :
- de manager une équipe de vendeurs, en organisant le travail de ses collaborateurs, en fixant les objectifs commerciaux, en suivant l'activité des vendeurs, en évaluant le travail et l'implication des personnes de son équipe, en mettant en place des outils pour améliorer la motivation de ses collaborateurs et en développant des projets commerciaux au sein de son équipe,
- d'appréhender la dimension stratégique de la fonction commerciale, en participant à l'élaboration de la politique commerciale de son entreprise (notamment en élaborant le diagnostic de la fonction commerciale et en proposant des axes de développement), en véhiculant cette politique auprès de ses collaborateurs (rôle de relais entre la direction de l'entreprise et son équipe), en rendant opérationnelle cette politique au sein de sa direction ou de son service et en contrôlant sa réalisation,
- d'effectuer lui-même des ventes de produits et services s'adressant le plus souvent aux « grands comptes », aux entreprises achetant des produits dont la qualité et le volume requièrent une négociation et un suivi complexes.

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